国内第一档艺术类自媒体《艺术很难吗》发布三季之后全网播放量超过3亿。其中一期的《超强心理学解读&L.;最后的晚餐>》中，用心理学分析了壁画中人物丰富表情下的心理动态，对艺术大师达芬奇名作的另类解读获得了众多用户的认可。
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这档节目的创始人“意公子”潇涵所创办的「意外艺术」市值2亿，公司去年完成2000万的A+融资。名气没有PAPI酱大，但是却能融到比她多的钱。不止如此，曾经她还将一本重达6斤、全球库存积压三年的梵高英文画册在23小时内全数售空，惊呆了供货商。
我们活在这个世界上一直都在跟人打交道，我们不管在做传播或是交易也好，其实都是在做研究人的生意。潇涵和她的团队里有3/4都不是学艺术出身的却敢自制脱口秀讲解艺术，着实让大叔佩服。
所以，今天整理了“意公子”在艺术金融种子人才培养计划里曾分享的如何用最少的资源获取最大的效益。
▼以下为潇涵分享纪录 ▼
在现代信息社会，我们坐拥相当的信息资源，它们却更易被人忽视。当我们想从零开始做的时候，我们先要盘点下，我们拥有哪些财富是可以为我们所用的。
一、『 发现现有资源 』
1、正向资源和可见资源
互联网时代，我们的手机里蕴含着巨大的资源可以供我们使用。当我们对未曾涉猎的领域存在疑问，想要寻求高质量答案时，我们可以使用“知乎”；当我们想要了解社会热点时，“百度指数”可以通过大数据，为我们统计出热点事件相关信息；当我们想要去到未知的地方时，“百度地图”对目标地点进行定位导航及计算出道路的拥堵程度；当我们做微信号或者微博，想知道大众喜欢都看什么样的内容时，我们可以去看“豆瓣读书”中用户提供的书单和书店畅销书的图书类别，因为这些已经经过了人们的筛选。
举个发生在我身上的例子，就比如我们《艺术很难吗》这档节目，原本只有中文版的，但是很多国外的粉丝希望看到我们的视频。那怎么办呢？于是我们就在意外艺术的微信公众号上发起了一个“组建字幕组“的活动。我特别感谢我们意外艺术的真爱粉们，大家自发组建了英文字幕组、日文字幕组等等，帮我们把节目进行翻译并推向到海外，这个伟大的事业并不是我们这个团队完成的，而是借助了我们的粉丝资源。
所以我觉得组织是无边界化的。这个社会在高度分化、人们分工协作也在高度分化，大家贡献给这个社会的财富，其实都是我们拥有的资源和财富，但是大家往往都忽略了这样的财富。
2、负向资源和不可见资源
三国里“草船借箭”这个故事家喻户晓。在这个事件中，诸葛亮当时的境况用我们现在的话来讲，就是个“屌丝”。东吴当时没有给他配任何东西，就只给他一艘破船，而且周瑜因为嫉妒他命他十天内借到十万支箭。在这种情况下，诸葛亮是怎么完成这个看似不可能的任务的呢？他用了什么资源？
在这里，诸葛亮利用了鲁肃的忠厚、曹操的多疑、突然的大雾和当天的风向，所以我们看到“鲁肃的忠厚“属于正向资源，”曹操的多疑”并不是属于正向资源而是负向资源，“突然的大雾和当天的风向”则属于不可见资源。对于一个高明的老板来说，我不仅知道该如何用好员工的优点（正向资源），而且我还知道怎么利用员工的缺点（负向资源）。
所以先发掘你身边的资源，先不要盲目的动手。为什么说先去发现资源非常重要？因为找到它对于我们来说不仅仅是一次资源重构的过程，也是一次心理状态重构的过程。
二、『 唤醒那些被你忽视的资源』
当我们完成发现资源这个过程之后，你会发现这些资源不是无限的，他们通常都是有限的。比如“草船借箭”这个故事里，“雾”和“风向”这两个不可见资源正好在那几天才有，可能三天以后它们就没有了。所以我们要怎么样去发现这些资源并去珍惜它们呢？接下来我们要做的第二件事情就是如何更好的调配有限的资源？
想要调配好资源，就要懂得以下三件事：
1、找对自己的战场
意外艺术媒体初期发展的时候走过一段弯路，在刚开始的高端艺术市场和收藏品市场受挫后，我发现这两个市场并非我们想象中那样只要高举高打就可以做好。后来通过针对用户的喜好取舍，我们发现“艺术行为只有泛化为社会事件，才能得到社会全民的关注”。比如非艺术圈的人士可能不知道香港巴塞尔展览，但一定知道大黄鸭。于是，我开始重新思考我们要做什么？我们总结之前的教训发现，高端市场的生产者和交易者他们的信息渠道都已经相对固定了。而年轻的艺术消费群体虽然单笔交易金额不大，但是人群基数很庞大。但这群年轻的用户都有使用互联网的习惯，他们更希望通过讲人话的社会化媒体、更多...的渠道去获得他们想要获取的信息。所以基于这样的用户群体我发现“互联网媒体做不了高端艺术，只有从低端做起才有可能逆袭”。
我们常常活在一个美好而虚幻的预期里，活在被竞争对手驱赶着前行的道路上，并没有真正活在用户的场景里。产品必须针对用户，知道用户是谁，才能知道我们是谁，能做什么。
而没有用户的时候，可以虚构用户画像，如用户的年龄、职业、家庭组成、消费需求和场景等，通过对用户的定位来设计出能让用户买单的产品。
2、懂得给自己做减法
知道用户是谁之后，就该确定需要给用户输送什么内容了。非常重要的一件事情就是单点突破。我以前写过的第一份关于意外艺术的商业计划书，那里面我描述到意外艺术即能做艺术品金融，又能做艺术品电商，还能做艺术传播甚至还可以做大数据，好像我们无所不能，但最终却一无所成。现在回过头结合意外艺术以前走过的弯路来看，用户真正愿意买单和记得的事情就一件事“你把艺术讲得通俗易懂”。
迷茫往往来自于贪欲太多，其实只要做好一件事情就够了。给自己想要的东西做减法，找到最终的目标后，用尽所有的资源完成它。
再举个例子，大家看过《艺术很难吗》这档节目后，其实大家印象最深刻的是绿裙子，为什么呢？神经心理学上说，控制人的欲望的爬行脑的这部分，往往更容易记住视觉化的信息而不是抽象的信息。所以艺术传播必须要将自身形象视觉化，把这一点做好做到极致，就能让人记住，就成功了。
3、用一个姿势大干六十天
大家有没有发现为什么成功的人做事情都比较容易成功？我曾经去上过一堂心里课程，我问老师为什么我这也不行那也不行。老师回答道因为你的身体里面没有这样的记忆啊。美剧《神盾局特工》里有这样一个单词“肌肉记忆“。什么意思？肌肉记忆难以退散，如果你用同一个姿势，不断增加工时，反复训练，你的身体就会形成记忆。比如，上课铃声响了，我们就会自然的条件反射的回到教室开始听课。同理，成功的人更容易成功，是因为他的身体里存在着这样的记忆，他只要做过一次，第二次就很容易了。
所以，对于还没有成功的人来说，我们要努力地成功一把，然后不断地复制，就一定可以成功。
三、『 让资源可再生 』
如何让资源变得源源不断呢？
就像我们现在每天都用的微信，但是，活在微信里，你真的了解微信的产品原则吗？微信的产品原则是订阅号吗？是朋友圈吗？下面是微信的产品经理写下的三个原则：
1、越亲密的关系越有价值
2、越近的消息越有价值
3、越原创的越有价值
微信真正的价值在于连接，订阅号只是掌握流量入口而并非掌握连接。而网络思维意味着我们关注的不再是事物本身，而是事物之间的关系。互联网营销只要掌握了这个联系，就掌握了源源不断的资源。
但是能让我刚刚所说的这些全部实现的最重要的一点，其实是我们行使这些资源的内在驱动力。
促使我们完成以上这一切的驱动力是什么？我觉得就两个字：「热爱」
“那些爱与阳光是你的营养，那些疮痍和痛苦也仅仅不过是你可利用的资源而已。”
“我不一定最好，但我真的热爱。”
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