导读
你一定很难想象，将一瓶不足十元的老干妈做到同茅台齐名的地步，竟然是一位没背景、没资金、只识三字的农妇陶华碧。她是如何做到5年纳税22亿的？而且向来低调神秘的她，为何早在三年前就悄然退股？甚至还拒绝上市？
年过半百却要创业
年轻时候的陶华碧由于家里贫穷，从小到大就没能上学读书，以至于就认识自己的名字。在20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员，可是没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。她为了生存，不得不去打各种的零工：举过8磅锤，背过100斤只赚3毛钱的黄泥巴，最后来到贵阳市南明区龙洞堡，在附近的几所学校兜售米豆腐。
到了90年代初，她拿出了自己的所有积蓄在贵阳开了一家卖凉粉的快餐店。令她想不到的是，原本为佐餐提供的免费辣酱，竟意外地受欢迎，频频吸引顾客光顾。而且她的“老干妈”外号，也是因为她经常不算家境困难的学生的钱得来了的称呼。不过，随后的独特亲情式管理，也被员工称呼“老干妈”。
于是经过反复思量，陶华碧作出了改变其一生命运的重要决定：关掉餐馆办食品加工厂，专门生产“老干妈麻辣酱”。
这一年她已经50岁。
展开全文
做专做精，为酱而生
起初，陶华碧的工厂只有40名工人，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。而在开拓新市场方面，也是用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
但随着口碑越来越好，生意也越做越大，却始终没有进军房地产、互联网这类的热门行业。21年来依然继续发扬其朴实的商业逻辑，步步为营、称霸市场，并创造出70亿的价值。
如今日本超市也在卖老干妈！美国超市更是卖到了将近十美元，被称之为“中国奢侈”调味酱！
陶华碧自己也说：“有多大本事做多大的事。我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。”
这就也不难想象，为何老干妈即便过了这么多年，产品质量也始终如一了。
拒绝上市的“老干妈”
2012年，陶华碧就以36亿元身家登上胡润中国富豪榜。到了2016年，她以70亿身家位列《2016胡润中国百富榜》第487位，同时，还跻身全球富豪榜，位列《2016胡润全球富豪榜》第1819位。
而老干妈公司为数不多的公开销售数据显示，老干妈公司每年的收入和利润都在增长。尤其是2015年里，纳税额增长155倍；但2017年里销售收入依然增长80倍。
可以说，1998年的老干妈产值是5014万元，2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元。到了2015年产值突破40亿元，随后一年的销售收入规模更是达到45亿元。
但就在这样不停更新的漂亮数字下，老干妈依然拒绝上市，就连政府推动也不上市！
因为从艰辛起家时几十元的零散采购，到如今超过千万元的采购额，全部依靠现金流运转，一直坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。因此，老干妈的公司账目也格外简单。
可以说，像老干妈这样拥有超大现金流的公司，还从不欠款从不融资，在国内可能真找不出几家。
悄然退股
据工商资料显示，这家年销售额数十亿元的公司，注册资本仅1000万元。公司结构设置上就5个部门，外加一董事，一总经理。股东结构也及其简单，只有陶华碧和她的两个儿子。大儿子持49%股份，主管市场，小儿子50%，主管生产。而陶华碧本人，仅占1%。
但就在三年前，也就是2014年的时候，陶华碧从公司股东名单中消失，同时他的小儿子李辉退出持股，股东变更为李贵山和李妙行。
也在同一天，老干妈旗下的另一家公司即贵阳南明春梅酿造有限公司也发生信息官更，陶华碧从股东名单中退出，小儿子李辉也同时退出，股东仅为李妙行一人。
但是更令人惊奇的是，至今坊间及投资圈内，很多人都在打探这个李妙行究竟是谁。甚至也有众多猜测老干妈是不是要上市？不论老干妈往后的运作如何，大家最关心的，一定还是老干妈的味道究竟会不会保留最初的味道吧。
王昊律师提醒
不得不说，这样一位只会写自己名字的老太太，却十分懂得市场。这些年间，甚至秒杀比如小康、李锦记等众多品牌。除了品质味道过硬外，价格的定位也几乎锁定了这个区间所有辣酱产品，赢得市场认可。
而且老干妈企业甚至还有这众多上市公司无法比拟的稳定，不贷款，不偷税、不贷款、不欠钱、不玩心跳，纯靠现金流。这种不接受资本运作，让老干妈在“资本为王”的市场环境里形成了独立的一环。
这也很好解释了，这种现金流很好，负债率低，不缺钱的企业大多都不想上市。并且21年来只用心做酱，却仍旧保持商品质量未下降，年收入仍然增长，这也是很多专一的厂商从未坚持下来的。
但是，我们也见证过太多专一王道企业的落寞，比如百丽鞋业。就连曾经的李锦记都要靠涉及其他领域来保证自己的存活。而这，也不禁让人怀疑陶华碧悄然退股的真正含义究竟是何。
只是对于李秒行的出现，他到底是代持还是接盘者目前确实无从得知。可如果是代持，那么相关的风险如何规避？陶碧华是怎么考虑传承问题的？是否小儿子要独立发展新的事业？
但无论怎样，在这花样百出的社会中，能专心如一去做好一件事，已经着实不易。不论老干妈日后是否会上市，是否还会涉及其他领域来提升自己的产业，只要老干妈的味道依然是曾经的味道，就不枉费这些年来一直为它倾倒的食客们。
王昊-北京瑞银律师事务所创始合伙人、北京市律师协会信托法专业委员会副主任、香港注册外国律师、钱伯斯个人荣誉获奖者，自媒体人（《王昊说财富》《看见王昊》）
[免责声明]：本文事实部分内容转载自：今日头条；照片转自：百度图片。事实部分内容未经本平台证实，对其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性，本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。